2024年APP推廣拉新的多種方法
作為一家專業的APP軟件開發公司,經常有朋友問我們公司,我們的APP做出來之后,后期怎樣運營呢?今天是2024年8月,關于這個問題,目前主要有兩種方式:一種是找APP運營外包公司,另外一種是自己組建團隊運營。如果是自己組建團隊運營,可以從以下方面入手:
一、App上架+ASO+ASA
推廣的第一步,需要先把App上架到各大應用商店,一定要確保主流應用商店能夠搜索到自家App,國內應用商店碎片化且陣營頗多,主要有以下幾類:
·各品牌手機應用商店:App Store(蘋果)、華為、小米、OPPO、VIVO等知名手機廠商是必須確保上架并長期跟蹤的,流量穩定,可優化的空間和操作性最大。
第三方應用市場:主要是應用寶、百度手機助手、360手機助手、豌豆英等幾家中等規模的下載渠道,覆蓋機型廣且自帶平臺流量,需要長期維護。
各類下載站也可以自行上傳,但沒必要花太多精力。
上架各應用商店和平臺后,就需要通過ASO來針對性的進行優化,通過增加App在應用商店內的展示和曝光,以獲取更大的下載量,包括榜單、搜索、推薦等展示位置的長期優化。
其中也有大量廣告位存在,比如蘋果的ASA廣告投放,采用的是競價廣告方式展示,需要采用ASA歸因手段來進行效果追蹤,獲悉每個關鍵詞、創意集帶來的效果,不斷優化投放策略。
二、廣告投放(線上線下)
線上廣告的投放形式眾多,主要是考慮App類型與渠道的用戶匹配度,以及和業務的相關性。主要包括以下幾種:
信息流廣告:主要在巨量引擎、騰訊廣告、百度信息流、阿里匯川等平臺投放廣告,獲取微信、百度、微博、抖音頭條等社交媒體上的流量,同樣需要第三方廣告效果監測平臺的歸因支持和數據回傳,來分析廣告投放效果,并自動優化投放模型,使廣告模型更正向。
·web廣告:主要是制作基于H5的落地頁廣告,投放或分享到社交平臺、朋友圈、社群等渠道中,通過互動化玩法或抽獎福利等方式引流,吸引用戶下載App參與。
線下廣告主要圍繞場景化的區域投放吸引精準用戶,尤其是020類的App,通過線上線下的聯動推廣,能很有效的帶動業務增量。線下投放依賴于二維碼與物料的融合,比如教育類App通常會在學校周邊公交站、商店等場景投放;針對白領群體的App可以在寫字樓電梯、商場等場景投放。
三、新媒體運營
新媒體依然是當下品牌塑造與內容運營的最佳平臺。
通過搭建各大媒體渠道內容矩陣,利用相關的傳播工具和活動進行組合運營提高App的知名度和品牌力,主要包含以下幾類:
微信公眾號、知乎號、百家號、頭條號等各大主要的內容陣地,主要是日常運營文章、品牌活動、用戶互動、工具服務,打造一個欣欣向榮的品牌形象。
·行業垂直類平臺:根據自身App的屬性,進行針對性的推廣運營,比如游戲App,可以在游戲論壇、相關群引流總之目標用戶在哪里,就到哪里引流。
·付費媒體引流:當下自媒體時代,不少財經媒體、個人媒體都有著極強的號召力,通過他們發聲,為App進行體驗和背書,也能轉化一部分粉絲,快速打開市場。
四、活動推廣
不定期策劃各種形式的活動曝光去拉新促活,在特定場景中能帶來一定的增量,但最終還是要靠運營來增加活動帶來的用戶留存。主要包括以下各類:
裂變分享:激勵存量的老用戶主動分享傳播App信息,用獎勵或福利活動來形成傳播,期間也需要不斷追蹤測試分享活動的效果,反推活動文案、獎勵設計等環節有沒有值得優化的空間,最終形成裂變效應。
換量:通過與自己目標用戶吻合的App方合作,利用雙方現有資源開展互相引流的活動合作,最主要的還是需要投放追蹤引流效果的監測鏈接,時刻獲悉換量細節。
·社群傳播:發布推廣活動到各大相關社群、公眾號、朋友圈等地方,吸引用戶下載參與,形成討論氛圍。
·KOL營銷:新媒體時代,想要打開某個市場,最佳的方式就是從頭部達人入手,利用他們本身的粉絲群體和傳播流量,推薦、聯動或者體驗App,能快速在某個圈子中打開知名度。
短信郵件營銷:現如今多數用戶會選擇關閉push和廣告推送,因此想要強觸達用戶,短信和郵件的活動營銷是非常必要的手段,通過分發App內的活動、內容等信息,激勵用戶下載或喚醒 App,這招在召回沉默用戶方面能起到很好的效果。
五、線下推廣
隨著線上流量競爭愈發激烈,重新回歸線下也是獲取流量的另一蹊徑。包括以下幾類:
·地推
尋找代理機構或發動員工,通過線下擺攤等方式,拓展周邊的用戶群體,主要靠掃碼下載形式分發獎品,這種方式獲客相對精準,能夠快速起到拉新增量的效果,但能否留住用戶就要看運營的能力了。
·線下會議、沙龍、展會
線下各類組織活動場景,是垂直行業精英的重要聚集地,我們可以通過活動贊助、內容分享、發放卡片、海報宣傳等方式增加曝光,但主要還是要追蹤各類物料帶來的效果。
·廣告投放
比如海報、燈箱、LED屏幕、桌貼、易拉寶等物料投放,在學校、商場、寫字樓、公交站等場景都有投放空間,能夠覆蓋大量精準人群的出行地點,形成品牌效應和引流。
無論何種App推廣方式,建議在開始前一定要采用歸因統計方式進行下載鏈接的效果追蹤,否則渠道效果與復盤優化將成為無稽之談。在實際業務中,還能為合作渠道的結算和人員激勵起到關鍵作用,長期合理融入業務場景,能幫助App快速打開市場,形成高效的推廣正循環。
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